借助奥运会的契机以及KA商超中大规模的人力推广-★●，蓝月亮迅速在洗衣液市场站稳脚跟，并在次年成功夺得全国洗衣液市场份额第一的位置。

　　蓝月亮目前的困境实际上源于战略短视以及过度依赖线上营销▪-。如果无法在高端化=、多元化及成本控制方面取得突破，蓝月亮或将难以避免持续衰退的命运。

　　罗秋平果断决定进军这片尚未充分开发的洗衣液市场。2008年，蓝月亮推出了深层清洁护理洗衣液。为了快速占领市场，他不惜投入2亿元巨资•-•，邀请“跳水皇后”郭晶晶代言。

　　尽管销售额突破1▪•.2亿港元…▼■，但投流成本却占据了销售额的33%-53%。再加上主播佣金（通常为销售额的20%-30%），实际利润被大幅压缩，变成了一场“赔本赚吆喝”的交易。

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　　创始人罗秋平毕业于人才济济的武汉大学。1992年，这位化工系毕业生创立了“道明化学研究所△■”，这便是蓝月亮的前身★△。

　　蓝月亮用了整整20年的时间，从一个不起眼的小作坊成长为行业巨头，并且让品牌深入人心，风靡一时。

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　　钱江晚报2025-01-13收入大涨却迎8年来首次亏损，蓝月亮■“亏本促销”为哪般？

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　　2021年，蓝月亮迎来了巅峰时刻==■，市值一度高达1122亿港元。然而，自此之后，蓝月亮便开始走下坡路。

　　他们最初研发的产品并非洗衣液，而是厨房清洁用品，例如“全能水”喷雾清洁剂和强力型油污克星。

　　然而，自建渠道成本高昂且效果不佳★，导致市场份额被立白、奥妙等品牌蚕食。蓝月亮并未束手就擒，2017年后重新与家乐福等商超合作，并加大京东等电商平台的投资力度■。

　　同年，已占据市场主导地位的蓝月亮要求沃尔玛、大润发等大型商超为其设立专柜，并由蓝月亮自主定价产品。然而，由于谈判破裂，蓝月亮全面撤出了线下商超，与各大KA渠道关系恶化=▼。此后★=，蓝月亮开始转向自建的“月亮小屋”和线上电商平台。

　　与此同时△，也迎来了八年以来的首次亏损NG28相信品牌的力量，全年亏损金额高达7到7.5亿港元，市值从巅峰时期的1122亿港元暴跌至109亿港元。

　　凭借出色的品质和广受认可的声誉◆=，蓝月亮连续15年稳坐同类产品市场份额的头把交椅-●▼，其产品总是被摆放在超市最引人注目的位置，甚至被誉为“国内洗衣液行业的领军者”。

　　值得注意的是，直播带货依赖冲动消费，退货率高达30%，远超传统电商的10%△。退货产生的物流和仓储成本进一步侵蚀利润，导致出现“表面销量增长△■△，实际收入下降”的现象▼-。

　　此举很快见效，2019年蓝月亮的线%，但线下市场的恢复已难以重现昔日辉煌。

　　那么，蓝月亮还能否保住…“国内洗衣液一哥▪”的地位呢？为什么它的赚钱速度赶不上亏钱的速度呢•★？

　　不过，如今它却深陷一边盈利一边亏损的窘境。短短四年间，蓝月亮的市值缩水了上千亿，去年更是出现了高达7.5亿港元的巨额亏损。

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　　这一切要追溯到去年的618直播活动。蓝月亮邀请多位顶级主播带货，例如“广东夫妇▼•”的直播间，单场投流费用竟高达4000万港元，付费流量占比达到69%，远高于行业平均水平。

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　　在2003年的非典时期，蓝月亮通过捐赠和举办线下洗手活动，成功打开了国内洗手液市场。随着时间推移，蓝月亮已经建立了良好的口碑。

　　蓝月亮推出的洗护产品始终处于市场前沿。2000年推出的洗手液和洁厕液，彻底改变了消费者用香皂洗手的传统习惯。

　　这些产品的去污效果非常显著，深受消费者的喜爱，销量异常火爆★，为罗秋平和他的团队带来了丰厚的回报，同时也积累了创业的第一桶金。

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　　趁热打铁，罗秋平以“广州蓝月亮”注册了一家公司，正式进入日化清洁用品领域。可以看出，蓝月亮从未满足于现状，而是不断探索新领域，创新精神早已融入其血液。

　　电商流量如同一把双刃剑，既能将蓝月亮送上巅峰●，也可能将其拉下深渊。过去的一年，蓝月亮的收入达到了85亿港元△，创下历史新高。

　　当市场还在专注于如何提升洗衣粉的清洗能力时，外资公司联合利华和宝洁已经开始涉足洗衣液生产◆▪▼，但市场占有率仅占5%。

　　2015年，蓝月亮大胆尝试，推出“机洗至尊”浓缩洗衣液，活性物含量高达47%，推动行业向浓缩化方向升级。

　　去年母亲节期间，蓝月亮的广告语“妈妈，您先用”因涉嫌性别刻板印象而遭到批评，品牌形象受到严重损害◆，被网友戏称为“男月亮”。

　　信息来源△…■：登载于新京报2024年08月23日关于“国内洗衣液一哥”光环不再，蓝月亮半年销售开支用掉七成营收的报道登载于新浪财经2024年08月23日关于蓝月亮直播带货“押错宝”？半年亏损6亿港元NG28相信品牌的力量-△…，专家称-•“赔本赚吆喝”｜BUG的报道登载于金融界2024年09月14日关于蓝月亮直播带货=“亏本赚人气”，市值四年缩水九成●△…！的报道登载于钱江晚报2025年01月13日关于收入大涨却迎8年来首次亏损，蓝月亮•“亏本促销•…•”为哪般？的报道

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　　得益于线上销售渠道的成功拓展…，2020年12月16日★▪，蓝月亮成功登陆港交所，成为“洗衣液第一股△•”。创始人罗秋平、潘东夫妇的身家也飙升至600亿元。

　　高瓴资本十年的投资获得了25倍的回报，罗秋平、潘东夫妇还分得了20-◆.5亿港元的分红。有网友调侃：“离成为首富只差一袋洗衣液▪”。

　　卓越的表现吸引了资本的关注，高瓴资本创始人张磊对蓝月亮的发展前景充满信心。2010年11月30日，高瓴资本以4500万美元投资蓝月亮，这一举措无疑让蓝月亮迈上了新的台阶■。

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